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1、所属区域内相应行业市场分析、覆盖、产品推广、客户关系建立;
2、行业相关政府客户的拜访、关系维护、重点客户突破;
3、关键客户跟进、关键信息获取,配合上级进行关键项目跟踪谈判;
4、公司产品和行业k8凯发的解决方案的推广,完成负责区域的销售目标,销售合同的签订、履行;
5、参与产品演示和基础的售前工作,协助方案的编写和项目投标;
6、负责所跟进项目的投标全过程的跟踪工作(包括招标方案的确定、商务工作的配合、与客户及k8凯发的合作伙伴的沟通谈判、投标事务的处理);
7、负责公司项目款项的跟踪与回收;
8、上级交办的其他任务。
岗位要求:
1、掌握专业技术知识和市场营销技巧,熟悉电子政务或具有应用软件销售经验。
2、具备信息搜集、分析能力,需求沟通、文字表达能力和商务谈判能力。
3、需配合公司技术部门撰写方案,起草投标文件。
4、具备强烈的责任感和灵活变通能力。
1、完成所辖区域的产品销售任务,提升产品在区域内的占比;
2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及新客户前期进场谈判工作;
3、负责所辖区域内卖场的出样规划布置,整体形象的维护;
4、负责所辖区域内的产品线的设定,产品零售价、标价的制订,整体价格体系的维护;
5、掌握所辖区域内客户进、销、存情况,及时跟进客户提货计划和物流发货状况;
6、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划,并制订出相应策略。