管业工程报备管理制度-k8凯发

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管业工程报备管理制度

某管业工程报备管理制度

为构建良好的终端销售秩序,体现公平竞争原则,保护工程客户利益,提高业务员、经销商抓工程项目的积极性,特制定本制度。

一、工程报备管理原则

1、时间优先原则:所有可操作工程项目必须向市场管理部报备,按报备时间先后排列报备人顺序,遵循'谁先报备谁优先操作'原则;

2、地域优先原则:工程报备坚持以工程所在地经销商优先操作的原则。

3、效率原则:批准跟进的第一报备人1个月内工程操作必须有实质性进展或签约,否则公司有权调整,指定第二报备人跟进;

4、资源匹配原则:报备方必须如实反映该项目甲、乙方等关系资源情况和供货资金实力与服务能力,报备项目规模必须与报备人资源状况相匹配。

5、给付定金优先原则:如遇重点项目,且多个经销商资源相当,按照付定金先后为准。定金额度以工程总货款的10%核定。如报备经销商实现供货,此定金可转作货款。

二、报备项目数与考评办法

1、工程报备数量根据经销商资源状况确定,分为三档:(5万